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Jul 05, 2023

米国の切断

切削工具 (エンドミル、ドリルビット、その他の材料を除去する器具) は、さまざまな業界で使用される機械の重要なコンポーネントです。 人工股関節置換術が必要な場合、医師は次のことを頼りにします。

切削工具-エンドミル、ドリルビット、および材料を除去するその他の器具は、さまざまな業界で使用される機械の重要なコンポーネントです。 人工股関節置換術が必要な場合、医師はインプラントと関連する骨の形状を整えるための切削工具を備えた装置を利用します。 防衛分野では、切削工具を使用して、軍隊を移動させる特殊な船、車両、飛行機を作成できます。 また、石油・ガス産業では、井戸やパイプに正確な切り込みを入れます。 これらは、あらゆる形状やサイズのカスタマイズされた切削工具の多くの用途のうちのほんの一部です。

過去数年間、米国の切削工具部門の成長率は年間約 1.5% であり、GDP とほぼ一致しています。 同じ期間に、市場は統合を続け、2000 年以来、切削工具会社が 200 件を超える合併・買収を行い、その額は総額 40 億ドルを超えました。これらの取引により、企業は新しい市場セグメントに参入し、さらなる市場へのアクセスを得ることができました。これは、この横ばいの市場でシェアを獲得するための最良の戦略の一部です。

成長は遅いものの、切削工具ベンダーは今後の変化を予測して長期戦略を調整すれば、さらなる価値を獲得できる可能性があります。 彼らを支援するために、私たちは調査データと切削工具会社の幹部 50 人以上、主要な販売代理店および顧客へのインタビューから得られた洞察を組み合わせて、最近の市場動向を調査しました。 私たちの分析により、いくつかの重要なダイナミクスが明らかになりました。 全体的な成長は引き続き安定しますが、切削工具の需要が一部の業界で増加し、他の業界では減少するため、顧客ベースは変化します。 すべての顧客は購入の際にさまざまな要素を考慮しますが、販売代理店の推奨が最も重要です。 また、習慣や惰性で何年も変更されていないことが多いこの 2 つの領域は、流通ネットワークと価格設定アプローチを刷新すれば、企業が価値を解放できることもわかりました。

米国の切削工具市場の総市場規模は約 50 億ドルで、そのほとんどはフライス加工 (全体の約 38 パーセント) と穴加工 (約 20 パーセント) によるものです (図 1)。 どちらの分野でも、刃先交換式工具 (取り外し可能な切削チップを備えた工具) は、超硬製と非超硬製の両方で、安価で修理が容易なため、ソリッド工具よりも高い割合で成長しています。

切削工具に対する全体的な需要は、今後数年間同じペースで成長し続けると予想され、刃先交換式工具は依然としてソリッド工具を上回っています。 しかし、ほとんどの顧客は拡大と縮小を繰り返す景気循環的な業界に属しているため、成長の源泉には大きな変化が生じるだろう。 2012年から2017年にかけて切削工具の需要の大部分を生み出した航空宇宙部門は、現在では防衛部門や復活した石油・ガス産業など、より高い成長を遂げている他の部門に後れを取ることになる（図表2）。

ベンダーがサービスを提供する唯一の非周期的な業界である医療分野の需要は、引き続き安定します。 経済混乱からの保護を求めるベンダーは、外科用および整形外科用の切削工具に安息の地を見つけるでしょう。

この複雑かつ変化する情勢の中で、顧客はどのようにして切削工具ベンダーを選択しているのでしょうか? お客様へのインタビューの中で、他のすべてを優先して考慮すべき事項が 1 つありました。それは、販売代理店の推奨事項でした。 新しい切削工具が市場に絶えず投入されているため、顧客は利用可能な製品、潜在的な使用例、最新のイノベーションを理解している販売代理店を高く評価しています。 ある幹部は次のように述べています。「地元の代理店はさまざまなカタログについて豊富な知識を持っています。 彼らは、新しいアプリケーションがあるときに何を使用するか、どのブランドから選択するかについての第一線の情報を提供します。」 このような姿勢は、多くの顧客が大手オンライン小売業者に移行して購入することを思いとどまらせる可能性があります。これは他の多くの業界ですでに起こっている傾向です (補足記事「大手オンライン小売業者は切削工具市場で存在感を確立できるか?」を参照)。 顧客はベンダーを検討する際に切削工具の紹介や広告も考慮しましたが、これらは販売代理店の推奨事項ほど重要ではありませんでした。